距离乌兰巴托300公里，蓝天白云下广袤的戈壁滩上，一座座现代化的厂矿建筑拔地而起，江苏恒远国际工程有限公司的蒙古水泥厂100万吨水泥EPC项目计划于今年三季度投产运营。
四年施工，恒远人的精益求精让蒙古矿业巨头MAK公司非常认可。MAK公司现场经理Damu说，和恒远合作非常愉快，投资10亿美元的水泥厂项目结束后，另一个投资10亿美元的铜矿项目依旧交给来自中国的恒远，“新的项目交给他们，我们会非常放心。”
创立于2002年的恒远集团是我市一家专业从事水泥生产线装备分交件制造安装以及压力容器、环保设备制造安装的企业。早在2004年，恒远集团就开始实施“走出去”战略，“借船出海”，十余年来，恒远集团深耕“一带一路”国际市场，与蒙古、俄罗斯、丹麦、哈萨克斯坦等国家的大企业实现了稳定的战略合作。
如今，恒远已发展为在水泥、化工、矿业、对外投资等领域提供包括工程设计、装备制造、土建施工、设备安装与调试、人员培训、生产运营等全方位服务的现代化综合性企业集团，每年装备出口和工程业务实现近3.5亿美元营收，成为扬州经济迈向国际化的一面旗帜。
转型发展，在国际市场切下“新蛋糕”
上世纪九十年代初期，恒远的前身以联合体形式承接单一的机电设备安装工程，2001年回到江都开厂办实体，次年创立江苏恒远国际工程有限公司。
2004年，国内水泥行业一片红火，恒远的工程业务虽然繁忙，但竞争也越来越激烈。集团董事长徐会龙敏锐地观察到产业发展必将迎来洗牌过程，欲在激烈的市场竞争中闯出一条新路，国内企业必须到国际市场上寻找“新蛋糕”。“不为危机所畏，不为困难所累。”徐会龙给自己定下了一条“危机信条”。
其实，世界许多跨地区的大型工程项目在不断启动，一些基础设施薄弱的发展中国家正大力吸引外国直接投资其大型基础设施，中东、非洲市场前景广阔，北美、欧洲市场稳步增长，巴勒斯坦、阿富汗、伊拉克等国重建任务艰巨……种种现象表明，境外工程蕴藏着巨大的商机。
然而，与国际接轨并非易事，国内产品质量、检验、包装、制作等一系列标准都与欧美国家存在较大差距。
自古华山一条道。徐会龙铁了心要拿下西方国家市场。初次与丹麦史密斯公司合作，对方要求水泥机械产品必须是一种特殊原材料合金钢，不足50吨的原材料要提供多项测试数据。
迎难而上，不惜一切代价，也要拿到国际市场准入证。恒远追加测试资金，准时高效地提交了数据。恒远作为丹麦史密斯公司在中国全球供应商的资格，一锤定音。史密斯公司还把办事处设在了恒远集团，派专业技术人员驻厂办公。每年，仅史密斯公司就为恒远带来五六亿元的生产订单，公司业务也从水泥机械制造延伸到机电安装和工程承包，业务链不断拉长扩展。
2008年底，恒远拿下俄罗斯1.07亿美元的EPC项目。丹麦伯里休斯、日本宇部等世界著名公司也向恒远抛来了“绣球”。
从扎根到深耕，年装备出口量达6.5万吨
2006年，恒远开始着手深度开发海外市场，提升国际工程承包营业额，利用国家颁发的“海外工程总承包许可证”优势“出海”。
从中东、非洲、东南亚EPC市场到越南、哈萨克斯坦、俄罗斯、叙利亚等国家，恒远在地球的西半球画了一个“版图”，展示了恒远从扎根到深耕的发展之路：2006年，完成了阿曼沙拉拉日产3000吨熟料水泥生产线的工程施工任务；2007年承接了哈萨克斯坦马泰集团日产1200吨熟料水泥生产线的EPC总承包业务；2010年完成俄罗斯塞瑞日产5000吨水泥厂的安装工程；2012年完成白俄罗斯国家水泥厂2条水泥生产线设备供货和安装工程以及俄罗斯亚洲水泥年产250万吨水泥EPC项目；目前，伊拉克卡拉乔日产6000吨熟料水泥生产线的EPC总承包工程、乌兹别克斯坦年产250万条轮胎的橡胶厂施工工程正在开展中。
蒙古是世界第二大内陆国家，矿藏丰富，矿产是这个国家的主导产业。开辟矿场，水泥是主要原材料，因此，蒙古矿业巨头MAK公司投资10亿美元，在蒙古戈壁地区建设一座超大型的水泥厂，这座水泥厂的全部建筑和安装工程由江都恒远公司负责。
蒙古工程现场项目经理吴青华是江都人，已经在日产3000吨熟料水泥生产线项目工作四个年头。这片厂区，位于蒙古首都乌兰巴托东南方向300公里的东戈壁省，是一个海拔1162米的无人戈壁滩。因为冬天气温在零下38℃，每年工程要停工5个月。就是在这样极其恶劣的环境下，来自扬州的建设者让一座面积超过40公顷的大型水泥厂拔地而起。原料堆场、传送装置、粉碎设备、预热器、中控室，还有代表世界最高水平的烧制大窑，整个水泥生产线长达116米呈线性布置，一环套着一环，自动化程度极高。
MAK公司现场经理Damu表示，这座水泥厂将改变整个蒙古的矿业发展格局，来自中国建设者非常厉害，工程质量、人员素质都非常高，工程进展特别顺利。
“公司装备订单及工程业务95%都是直接出口或间接出口，每年装备出口量达6.5万吨，保持着25%的年增长率。”徐会龙说，恒远2014年装备出口及工程业务实现近3.5亿美元的营收，2015年在全球形势不景气的情况下，外经外贸出口实现100%的增长，这主要是“走出去”及“一带一路”项目带来的机会。
以全球视野规划国际市场，“走出去”更要“走进去”
国家“一带一路”战略出台，对于要走出或已经走出去的企业来讲，是难得的历史性发展机遇，不仅为中国企业进军国际市场创造了有利条件，也为产能过剩企业带来新的希望。
对此，恒远公司第二工程事业部总经理陈志刚深有感触地说，“一路一带”不仅成功帮助恒远走了出去，也使恒远不断做大做强，扬州人的辛劳和奉献，向世界展示了中国人的形象。
徐会龙表示，“一带一路”辐射范围涵盖东盟、南亚、西亚、中亚、北非和欧洲，面对这一战略发展机遇，作为企业应根据自身实际情况和特点，结合“一带一路”战略，用国际眼光、全球视野，制定企业的发展规划，推进国际市场战略，乘机而上、顺势而为，不仅要“走出去”，更要真正“走进去”。
因此，依托“三线”齐头并进，实施工程承包与建材装备出口、直接投资写进了恒远的发展规划中，稳步推进布局海外市场，不断扩大公司在国际市场的占有率。
“三线”即国内西部中心线，主要在甘肃敦煌投资约10亿人民币，建成年产200万吨水泥项目及配套产业，形成恒远水泥为原料延伸下游水泥产品及工程项目，为国家西部大开发及“一带一路”沿线基础设施项目服务；北线丝绸之路经济带，主要在哈萨克斯坦—俄罗斯—蒙古一线，依赖恒远所完成的工程业绩继续承接国际工程；南线海上丝绸之路，主要是伊拉克—南非—坦桑尼亚一线，除了继续承揽工程以外，同时将国内产能过剩产业转移到非洲，计划在坦桑尼亚的坦噶省投资新建年产500万吨水泥生产线和辅助设施，也将带动国内装备制造出口及项目工程产业，涉及境外项目EPC工程近10亿美元。
扬州网-扬州日报
